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看国产品牌电梯如何赢得主场优势

文章出处:嘉立电梯 人气:-发表时间:2017-05-27 14:59:00

数据显示,截止2016年,全国电梯整梯生产厂家692家。当前,我国全年共发运电梯和自动扶梯79.6万台,其中出口7.6万台,相比去年增长约3.7%。在电梯行业市场竞争日益剧烈的情况下,截至2016年底,全国电梯总台数达到了493.69万台,当年净增68万台。

一方面中国电梯的生产量、在用量、销售量和出口量均居世界第一,国产品牌电梯的质量和技术越来越成熟,同时也受到了国际市场的青睐。但另一方面在国内市场,不少单位在采购电梯时,更倾向于外资品牌。据不完全统计,国产品牌占国内市场份额30%多一些。国产品牌电梯如何PK外资品牌,赢得主场优势?

国产品牌电梯企业频中大标

据不完全统计,2017年1-4月,在每月公布的全国政府采购电梯十大标中,经常能够看到国产品牌电梯的身影。

例如,在4月公布的电梯采购十大标中,排名第四的牛场镇易地扶贫搬迁电梯采购项目。此外,在4月的柳州市柳东新区标准厂房C区C-6#、9#、12#厂房电梯设备采购及安装等。

在国外,国产品牌电梯企业也毫不逊色,硕果累累。在国际市场上,一季度销售签订合同金额更远超过去三年同期水平。例如,中标2018俄罗斯足球世界杯莫尔多瓦体育场与萨马拉体育场两大电梯项目、中标印度德里地铁114台直梯项目,签约马来西亚DBKL市政府房屋改造项目、阿尔及利亚中阿合作电梯工程项目等众多国际重要工程。

修炼内功确保质量和服务

在谈及部分采购单位采购电梯时,更倾向于外资品牌,国产品牌遭受了不公正的歧视待遇如何破局时,在自身产品和服务过硬的前提下,电梯企业要懂得用法律来维护自身合法权益,只有这样,政府采购市场环境才会越来越公正、公开,对企业长远发展才会越来越有利。

一方面,国产品牌电梯要勇于创新,创新技术、创新管理、创新产品、创新经营。另一方面,要严把质量关、工艺关。国产品牌企业要在“精”上动脑筋、下功夫。同时,要将客户利益和服务理念放在首位,这是企业生存和发展的基石。

转变观念创造公平竞争机会

在一些电梯的招标文件中,还是能看到带有一定歧视性、排他性和倾向性的不合理条款。嘉立电梯呼吁,从意识层面上,大家要转变观念,去除偏见,给国产品牌一个公平竞争的机会。政府采购要真正落实扶持中小企业发展的政策,不能让好政策流于形式。其次,有些采购单位相关采购负责人本身不了解电梯,因而在提采购需求时,无法提出科学合理的采购需求,这就需要行业协会发挥其专业作用,制定行业标准,促进行业规范运行。

綜上所述,国产品牌电梯和外资品牌电梯的采购竞争,首先要使采购人改变旧观念,立足国土支持民族工业。其次,发挥国产电梯售后服务本土化、人性化和价格、税收的强大优势,隨着中国国力的强盛,旧观会有转变。

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